WAAROM MARKETING EN SALES MOETEN SAMENWERKEN
Verschillende wegen leiden tot hetzelfde doel.
Marketing en Sales worden vaak ten onrechte als hetzelfde beschouwd. De enige overeenkomst is het doel dat ze nastreven: Uw marktaandeel vergroten.
Om uw product of dienst succesvol aan de man te brengen is het van belang om eerst te bepalen wat uw afzetgebieden zijn, de positie van uw product ten opzichte van de concurrentie en het herkennen van mogelijkheden en belemmeringen.
Pas als die zijn bepaald, en verwerkt in een Marketingplan kan begonnen worden met het schrijven van een Verkoopplan.
het Verkoopplan beschrijft de acties die ondernomen moeten worden om het doel (afzet) te realiseren.
Sales is dus een afgeleid van marketing.
Een Verkoopplan bestaat uit een groot aantal onderwerpen maar bevat in ieder geval:
- Maandelijkse Prognose (deze identificeert vele probleem gebieden zoal: Productie, Personeel, Klantenaantallen, Marktsituatie en Cash Flow)
- Aannames die ten grondslag liggen aan de Prognose zoals: Marktgrootte, Marktaandeel, Beschikbaar personeel, Financiele Budgetten, Prijsstructuren, Locaties et cetera.
- Introductie van niewe Producten en uitfasering van Oude Producten.
- Waar staat de concurent? Wat doet hij/zij?
- Toekomstige aandachtspunten en de te verwachten veranderingen.
- De verdelingen van Verkoopgebieden en het toegewezen personeel.
- Strategische Verkoop doelen. Welke producten zijn geschikt en welke moeten speciaal ontwikkeld/aangepast worden voor die markt.
Zeker bij de kleine(re) bedrijven kan het een voordeel opleeveren om Verkoop en Marketing binnen dezelfde afdeling te houden. Beide afdelingen, onder supervisie van dezelfde persoon, kunnen zeer succesvol zijn terwijl de kosten gehalveerd worden.
Wij hebben veel internationale ervaring in de B2B markt en willen die kennis met u delen.
het is onze ervaring dat veel kennis blijft voorbehouden aan grote bedrijven en multinationals, terwijl juist het MKB behoefte heeft aan betaalbare, direct toepasbare, oplossingen.
